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今天来到三点一刻的朋友是赵耕乾
@多彩投创始人——赵耕乾
2018年，00后迈入18岁，而曾经的90后已经28。今天我们的朋友，赵耕乾，90年，早已创业3年。曾经大家对90后的印象譬如出位、敢说、外露等，在他身上完全不见踪影，取而代之的是低调、内敛、谦逊。
有着房地产和金融职业履历的赵耕乾，在创业选择上，并未完全脱离这2大颇受瞩目的行业，但却另辟蹊径，创立多彩投，专注于民宿、酒店、公寓以及联合办公等生活空间的众筹平台。
很多人为梦想出走，投身民宿，不过在赵耕乾心中，却是将情怀转化成理性，在多彩投平台上，用一次又一次众筹，帮民宿主人收获资金、用户等各方面支持。从投资人角度来讲，其门槛低、兼具投资权益和消费权益，也吸引了更多民宿爱好者，使投资者们真正实现日进斗金，住遍全国。
在采访过程中，赵耕乾说话慢条斯理，跟许多职场精英的极快语速形成孑然反差。朋友都说他像熊，个头又高又壮，行动稍显迟缓。但试想，一个慢速缓行的人，怎能在如此波云诡谲、高速迭代的市场变化中保持敏锐，并实现公司快速扩张？
藏在他身上的秘密太多，我们今天就在采访中，为大家一一破解。
为何会选择民宿众筹来创业？
关于国内目前民宿发展趋势怎么看？
你创业中有什么跟自己预想不一样吗？
L：耕乾是我半年内认识的新朋友，之前大家对你的评价是年轻有为，听说你还是在行的行家，为什么会选择去当在行的行家？
Z: 在行刚出来那会，也是我刚创业的时候，因为自己是从传统行业转向互联网，所以希望所有互联网的新事物都能去尝试一下，包括之前也做过滴滴的顺风车司机等。
L：你从什么时候开始觉得，自己最终会走创业这条路？
Z: 从大学的时候，就有创业想法，但我本身比较保守，所以希望先工作几年，积累经验，然后抓准时机再入局。
??薛蛮子的“蛮子民宿”－多彩投曾众筹项目
做vc的薛蛮子投身民宿，他的第一个“蛮子民宿”落址东京，这个民宿由一个日本百年町屋改造而成，充分保留了町屋的原汁原味，这里的每个角落都是一幅唐风宋韵的画卷。
L：房地产这些年也发生很多变化，从之前冯仑和万达的出海拿地，到如今像薛蛮子的“蛮子民宿”和王功权的“青普行馆”，很多地产大佬都在逐步转型，作为行业经历者，你怎么看这个现象？
Z: 房地产企业这些年，越来越围绕用户在做事。之前地产公司都是借政策和土地红利赚钱，现在红利消失。大企业都希望能通过孵化新项目，或对外投资的形式逐步转型，像新派公寓、YOU+公寓等这类物业管理公司、酒店管理公司的创业模式，也受到资本市场认可，这是一个大的发展趋势，多彩投给这些新型企业做服务，也算是顺势而为。
??青普丽江·白沙行馆－多彩投曾众筹项目
王功权先生的青普行馆，由五华石打磨砌筑的漂亮的古老大门，这个大门保留了原有的老建筑。行馆内数个高低错落的户外观景平台可以让客人从不同的视角“邂逅”雪山。
L：你当时决定将民宿作为多彩投主要业务时，都做了哪些分析？
Z: 我们当时也考虑了很多领域，比如旅游度假、办公、居住等，最后选民宿主要是因为它有一个明显的上升趋势，而且传统融资渠道支持不了，我们用新型互联网产品，去解决他们的融资需求。
从消费角度讲，投资人除了资金收益，还能享受消费权益，能在自己投资的酒店免费旅游度假，这样用户接受程度高，投资门槛低，对公司的流量获取来讲也相对容易些。
L：创业到现在大概也有三年时间，在项目落地过程中，有没有什么是跟之前预想不太一样的？
Z: 大概有两点感触比较深。产品层面，民宿众筹项目非标程度高，需要投入很多精力，但收入却比不了资金规模比较大的项目，盈利这方面是我们一直在克服的问题。
从团队层面讲，创业初期，曾招聘了大企业高管，但其实很多管理方式不适合初创公司，最后还把两个合伙人开除，决定从自己团队中选人晋升。后来随着公司发展壮大，又从市场招募了很多人才，这教会我要根据公司的发展节奏去用人。
△别居·漓想国－多彩投众筹项目
L：原本大家说民宿的时候，还是把它当成一个很个人、讲求Hosting文化的那种，但现在国内民宿都越来越往连锁酒店方向发展，从你的角度看，这会是一个大趋势吗？
Z: 这跟民宿的定义有关，国内民宿自己开的那种叫客栈，属于商业化运作的叫酒店。而日本很多民宿，包括像国内Airbnb上面的都属于个人经营，没有扩张意向，三两间房，三五好友，其实已经很不错了。
像我们平台众筹的项目主要还是偏商业化运作、有复制需求的品牌，但这种品牌，发展到全国性的还没有，大部分是跨区域型的。
L：你认为民宿中有多少比例是赚钱的？多少是能够盈亏平衡的？还有多少是亏钱的？
Z: 如果包括农家乐来算的话，国内大概有15-20万家，因为规模小，也没有很确切的统计。我认为其中有50%以上是赚钱的，因为它不像五星级酒店，虽然95%以上不赚钱，但有巨额资本支撑，如果小民宿不赚钱，它撑不下就会直接关门。
△诗莉莉普若·瓦蓝实景图－多彩投众筹项目
L：你接触过很多做民宿的人，你认为做民宿做的比较好的人，有什么特质？
Z: 像王功权和薛蛮子这些做VC的人出来再做民宿的人，能以互联网思维来做项目，会先把产品体验、用户体验做的很好，然后再考虑盈利的事儿。
还有一批是之前那波在丽江、大理开民宿的，后来又是莫干山，现在北上广深这些大城市周边，也有很多好的民宿涌现。整体来看，好的民宿，还是那些老板财富自由之后，做的有情怀、有人情味的民宿，但挣钱方面就不能考虑太多。
L：像六善这种酒店也有在多彩投众筹，其实像它完全可以有更多的融资渠道，为什么会选择在多彩投平台做呢？
Z: 其实像安缦、悦榕庄，还有六善这些酒店品牌是比较高冷的。他们选择在多彩投众筹，我认为主要还是希望引入更多真实用户需求，包括我们最近在洽谈的中信旗下酒店，也希望能通过众筹试水，来发现更新的获客和融资渠道。
△心宿云南环线－多彩投众筹项目
L：唐宁书店已经15年了，对于我们来讲，早已从经营书，慢慢变成经营空间、经营品牌，其实很多品牌都是这样，比如零售店、餐厅，从财务风控角度，你怎么看？
Z: 首先还是要看区位，这个很明显能看出来。第二是看团队，包括有没有相关的运营经验等；第三是看是否有知名投资人和创始人的背书。
L：如果让你给个人投资者一些建议，你会说什么？
Z: 个人投资者的话，首先，要充分了解这种新金融产品的风险再去投资。其次，我觉得如果决定投资之后，还需要分散风险，比如在多彩投，你可以投不同项目，而且这样在享受收益时还能免费多住几家酒店。
show time
万全的准备，才能让你在为事业献身时，获得幸运垂青。赵耕乾无疑是幸运的，穿梭在地产、金融、互联网这些行业中，他的深入洞察、顺势而为、把准时机都成就了今日的多彩投。
在事业之外，我们也从生活角度一窥这位90后“大男孩”的生活。毕竟，能够做生活空间众筹的人，自己生活也不会太无趣。
L：你觉得创业之后，对你个人影响最大的是什么？
Z: 可以更自由的掌控时间，更快乐。
L：你现在还有时间看书吗？
Z: 最近在花一些时间看，看书能让自己心境平和。
L：有目的性想读哪方面的书吗？
Z: 创业相关比较多，前一阵读过哲学类书籍，其他传记类和小说读的比较多。
L：你觉得哪本书对你影响比较大？
Z: 《丘吉尔传》《乔布斯传》
L：听说你喜欢打篮球，你觉得打篮球对你的影响是什么？
Z: 打球让自己更有攻击性，喜欢竞争，希望能赢。
L：如果你的性格跟动物比较的话，你更像哪个动物？
Z: 我觉得比较像狮子，但有些人觉得像熊。
每周飞三个城市，每个月逗留一个国家，她的潇洒令人艳羡。如此没有年龄感、没有国界的人，你很难想象，她能在四大会计师事务所之一的KPMG工作十几年，之后又选择来大陆创业，其职业印象和生活方式的反差之大令人惊叹。
是什么让她始终步履不停，又是什么让她在不断寻找？下期Miss鲁三点一刻，我们准时遇见。
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